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世界大部分國家的經(jīng)濟開始呈現(xiàn)復蘇的趨勢，然而緊縮政策仍然影響著市場的消費。對于中國收款機行業(yè)來說，高檔收款機出口量還會受到一定的影響，而中檔和低 檔收款機市場卻有較大的增長。現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有越來越多的廠商在開拓國際市場，一些規(guī)模不大的廠商，開發(fā)了網(wǎng)上貿(mào)易的銷售渠道，有的也逐步參加了德國漢諾 威、阿聯(lián)酋迪拜、日本東京、中國臺北、美國阿拉斯加幾大世界IT展覽會；不少世界ECR（二類電子收款機）著名品牌，都在中國建立自己的生產(chǎn)制造基地；國內(nèi)經(jīng)濟保持著穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，尤其是中、西部經(jīng)濟的快速發(fā)展，廣大農(nóng)村和三四線城市的繁榮，更是為國內(nèi)收款機行業(yè)帶來了巨大的商機。大城市中大型商場超市，不在快速發(fā)展而是在收縮，去年沃爾瑪關閉了中國36家門店，占全國門店的百分之九，家樂福、伊勢丹、大洋百貨、光一百等關店也越來越頻繁，零售業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整已迫在眉睫；相反，向三、四線城市和農(nóng)村的擴張，全國性的連鎖店，網(wǎng)商的迅速發(fā)展大大地擴大了收款機的市場需求，特別是中低檔POS機的銷售量有較大的增長。因此2013年是金融危機以來中國收款機行業(yè)發(fā)展形勢最好的一年。

ECR相對穩(wěn)定，需要改造升級

2013年，ECR在國內(nèi)的銷售量，仍然保持在2012年的水平，約為15萬臺，主要廠商是頂尖、浩順、中崎、愛寶、龍飛、商通、遠方、優(yōu)創(chuàng)、億利達、諾百利等。由于市場競爭的變化，ECR的價格已經(jīng)降低到300多元，利潤的微薄、銷售的困難，使一部分廠商的生產(chǎn)量逐步減少，個別廠商已經(jīng)轉(zhuǎn)行不再生產(chǎn)ECR；而一些銷售渠道通暢的廠商，銷量反而在上升，浩順去年銷售4萬多臺，中崎則銷售3萬多臺，有增有減，總量仍然保持在15萬臺左右；在出口市場上，頂尖出口近11萬臺，加上中崎、龍飛等廠商，行業(yè)內(nèi)的出口量大約在17萬臺左右；在行業(yè)外，有一些廠商，例如中山東和、深圳威華、廣州捷耀、東莞毅達等專業(yè)生產(chǎn)ECR和稅控機的企業(yè)，他們是為國外廠商OEM或ODM的專業(yè)生產(chǎn)廠，總的產(chǎn)量大約為二、三十萬臺。

在國際上，ECR和POS價格差距較大，而且許多發(fā)達國家商業(yè)信息化比較普及，收款機的銷售量中，ECR要遠遠大于POS；中國ECR制造有較大的優(yōu)勢，技術成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉，因此許多世界著名廠商都在中國建立生產(chǎn)基地，有的在中國OEM或ODM。國內(nèi)ECR的生產(chǎn)廠商，在銷售不景氣的情況下，要更多地關注國際市場，走出國門，開拓國際市場。

如何發(fā)展國內(nèi)ECR的市場？是各個廠商一直在思考的問題。幾十年不變的ECR面孔，難以去改變現(xiàn)狀，價格繼續(xù)下降又沒有出路；那么，改變ECR的面孔、增加功能、提高檔次應該是ECR發(fā)展的一個方向。筆者認為，設計一款1000元以下低檔的嵌入式POS，采用液晶屏或觸摸屏，設計更加美觀大方的機型，既不同于ECR，又以高檔ECR面貌出現(xiàn)，價格增加幾百元，作為ECR的升級產(chǎn)品，相信可以在ECR和POS之間在400元到1500元之間發(fā)掘出一個新市場。

中國有一千多萬家商店，現(xiàn)在大部分還是手工收款；隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，商業(yè)信息化的普及是社會發(fā)展必然的趨勢，收款機的需求量不斷增長，市場對高中低檔各種類型的收款機都有需求，而且中低檔的需求量更大，因此、ECR作為價格最便宜的電子收款機，絕對不會退出市場，需求量還會有所增加。ECR生產(chǎn)商不要輕易放棄，要對ECR進行改造、升級，讓它更加適應社會和市場的需求，ECR還是大有發(fā)展前途的。

POS穩(wěn)定發(fā)展 需要創(chuàng)新突破

2013年世界經(jīng)濟開始復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，是收款機行業(yè)金融危機以來市場形勢最好的一年，大部分廠商POS的銷量都有不同程度的增長。2013年中國POS（包括觸摸屏)銷量大約是60萬臺左右，不包括用PC的收款機。其中，進口品牌IBM、WINCOR、HP、ABS、NCR等，銷量大約在50000臺左右；臺灣拍檔、寶獲利、伍豐、飛懋、星喬、鈞發(fā)等品牌，大約也在50000臺以上；國產(chǎn)POS廠商，高中低檔、具有一定規(guī)模的，估計最少在60家以上，總的銷量大約500000臺上下，其中生產(chǎn)中高檔、年銷量在萬臺以上著名廠商：海信、桑達、中科英泰、川田、易捷通、中崎、維拓、捌零商聯(lián)八家總的銷量大約在17萬臺左右；銷量超過萬臺中低檔POS的廠商還有商朝、浩順、銳和幾家近幾年發(fā)展較快的新廠商；以DIY套件為主、包括部分低檔POS，銷量較其它幾十家廠商的產(chǎn)品基本上都在中檔、中低檔，大都有幾千臺的年銷量，有力匯、捷寶、佰利安、雙喆、易圣、火山巖、天之河、四通、冠碩、維懇、生E通、錢掌柜、易捷通、頂然、浪里豹、勤智等。綜合進口、臺灣、國產(chǎn)品牌POS在2013年的銷量，大約在60萬臺左右。

中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，隨著社會的進步和富裕，商業(yè)信息化的普及是必然的趨勢，這就決定了中國收款機的需求量在逐年增加。國產(chǎn)POS機在中低檔的優(yōu)勢和生產(chǎn)能力來說是最強的，但是出口量還不大，所以中國POS行業(yè)還需要在技術上、質(zhì)量上、外觀設計上加大投入，逐步提高POS的檔次和水平。海信、桑達等廠商近幾年在高檔百貨、商超都有越來越多的份額，國產(chǎn)優(yōu)秀POS和進口、臺灣品牌共同分享中國POS高檔市場，但是進口和臺灣品牌的份額要多一些。所以，如何在高檔POS市場上爭得更多的份額，是國產(chǎn)POS廠商發(fā)展應該考慮的一個方向。臺灣的POS廠商，都是做高檔POS，盡管有的廠商銷量很少，但他們沒有分心去做低檔POS，而是專心打造高檔POS，因此在世界上臺灣品牌POS的出口量要遠遠大于國產(chǎn)品牌，國內(nèi)同行應該學習臺灣同行這種敬業(yè)精神。近幾年來，不少廠商也開發(fā)了一些新機型，但是大多都是抄襲別人的產(chǎn)品，稍微修改一點，改頭換面，雖然面貌初看起來還不錯，仔細看，大同小異，沒有什么創(chuàng)新和突破。看來，還需要加大投入，要引進先進技術和人才。